👥ВАКАНСИЯ: Директор по закупкам (крепкий алкоголь)
ГДЕ: российская компания по производству и импорту алкоголя, в поисках к себе в команду
ЛОКАЦИЯ: г. Москва

🔸Причина открытия роли: предыдущий человек вовлекся в полноценное развитие рынка другой страны.

ЧТО ДЕЛАТЬ:
✅Организацией всего процесса снабжения (закупки, транспортировка) сырьем, материалами, услугами;
✅Проводить переговоры с поставщиками по оптимизации условий поставки (стоимость, срок и условия оплаты)
✅Ставить задачи и контролировать их выполнение сотрудниками отдела;
✅Координировать процессы, связанные с производством продукции наших торговых марок на стороннем предприятии.

ТРЕБОВАНИЯ К КАНДИДАТУ:
✅Опыт работы руководителем отдела материально-технического снабжения от 3-х лет в крупном алкогольном холдинге;
✅Опыт работы с крепким алкоголем будет являться одним из ключевых факторов;
✅Опыт заключения договоров с поставщиками и контроля за их выполнением.

КУДА ОТПРАВЛЯТЬ РЕЗЮМЕ: https://ancor.ru/vacancy/job/63d38b098...011df002d/

👥ВАКАНСИЯ: Руководитель по развитию и открытию новых офисов (Азия, Европа, Африка)

ЧТО ДЕЛАТЬ:
✅управление процессами развития и запуска офисов в новых странах;
✅сопровождение вопросов в части трудового и налогового законодательства в международных локациях (Азия, Европа, Африка);
✅контроль работы с поставщиками в сфере КДП и Payroll;
✅анализ и поиск возможностей для открытия офиса в новой стране;
✅взаимодействие с внешними проверяющими финансовыми, налоговыми органами;
✅участие в онбординге новых сотрудников, выстраивание и сопровождение процесса.

ТРЕБОВАНИЯ К КАНДИДАТУ:
✅опыт открытия и запуска международных локаций с точки зрения вопросов трудового и налогового законодательства (не только СНГ);
✅владение английским языком на уровне не ниже B2;
✅понимание международного рынка и знание законодательства;
управленческий опыт.

КУДА ОТПРАВЛЯТЬ РЕЗЮМЕ: https://ancor.ru/vacancy/job/63d13f788...011defed3/

👥ВАКАНСИЯ: Исполнительный директор
ЛОКАЦИЯ: Ессентуки

ЧТО ДЕЛАТЬ:
✅Дистанционное управление строительством мини-завода композитных поддонов и их производством.
✅Отчеты о проделанной работе в страховую компанию.
✅Выполнение должностных обязанностей исполнительного директора

КУДА ОТПРАВЛЯТЬ РЕЗЮМЕ:
Елена / elena.k@favjob.ru

👥ВАКАНСИЯ: Руководитель направления Казначейство Казначейские продукты
ГДЕ: Банк
ЛОКАЦИЯ: Москва

ЧТО ДЕЛАТЬ:
✅Развитие существующих финансовых продуктов, а также разработка и внедрение новых
✅Оптимизация существующих бизнес процессов, разработка внутренних регламентов и процедур
✅Сбор, анализ и систематизация требований для внедрения новых продуктов и систем, используемых Казначейством, проектная деятельность
✅Подготовка отчетов, презентационных материалов по активностям подразделения и новым продуктам, в том числе анализ эффективности каналов продаж
✅Анализ потребностей клиентов в финансовых продуктах
✅Внимание к деталям, результативность, гибкость и адаптивность, взаимодействие в многофункциональной команде

ТРЕБОВАНИЯ К КАНДИДАТУ:
✅Опыт работы от 3-х лет
✅Знание регуляторных требований в части операций на финансовых рынках
✅Понимание техники написания регламентирующих документов и описания процессов
✅Успешный опыт проектной деятельности
✅Внимание к деталям, результативность, гибкость и адаптивность, взаимодействие в многофункциональной команде

КУДА ОТПРАВЛЯТЬ РЕЗЮМЕ:
https://www.дом.рф/career/vacancy/413328

👥ВАКАНСИЯ: Руководитель направления Управление продажами (корпоративный канал)
ГДЕ: БАНК ДОМ.РФ - государственный банк, входящий в группу компаний ДОМ.РФ.
ЛОКАЦИЯ: Москва

ЧТО ДЕЛАТЬ:
✅Организация комплексного взаимодействия Банка с ФОИВ
✅Интеграция экосистемы Банка в проекты ФОИВ
✅Организация работы по расширению / удержанию портфеля зарплатных проектов и развитие клиентской базы
✅Проведение переговоров с первыми лицами компаний сегмента, включая
командировки РФ, выстраивание доверительных партнерских отношений с клиентами
✅Выстраивание синергии и развитие партнёрских отношений в работе со смежными подразделениями Банка
✅Выполнение целевых KPI по развитию корпоративного канала на территории

ТРЕБОВАНИЯ К КАНДИДАТУ:
✅Высшее образование
✅Релевантный опыт работы от 3-х лет в данном направлении
✅Опыт ведения переговоров с ЛПР
✅Умение работать со сложными клиентами, проводить переговоры
✅Знание рынка региона
✅Опыт формирования и развития команды
✅Развитые навыки лидерства, ориентированность на конечный результат, клиентоориентированность, активная жизненная позиция, готовность к изменениям, стратегическое и аналитическое мышление, проактивность
✅Готовность к командировкам

КУДА ОТПРАВЛЯТЬ РЕЗЮМЕ:
https://www.дом.рф/career/vacancy/411612

👥ВАКАНСИЯ: Операционный директор
ГДЕ: известная российская экспедиторская компания
ЛОКАЦИЯ: Москва, Работа в офисе

ЧТО ДЕЛАТЬ:
✅Руководство оперативным подразделением компании, ответственность за персонал, структуру, эффективность работы,
✅Организация операционной работы: регулярные международные перевозки всеми видами транспорта + проектные/негабаритные и др.,
✅Закупка фрахта (море, ж/д, авиа, авто), договорная работа с перевозчиками.

ТРЕБОВАНИЯ К КАНДИДАТУ:
✅Успешный профессиональный опыт на позиции Операционного директора в экспедиторской компании,
✅Опыт организации контейнерных, мультимодальных перевозок обязателен + как минимум хорошее понимание международных авиа- и автоперевозок,
✅Подтвержденный успешный опыт реализации проектов по улучшению качества и цифровизации.

КУДА ОТПРАВЛЯТЬ РЕЗЮМЕ:
Андрей / linkedin.com/in/andrey-tishkov-1b69548

👥ВАКАНСИЯ: HRD
ГДЕ: Sputnik8.com / крупнейший сервис бронирования экскурсий по всему миру на русском языке / В нашей команде 100 человек, за следующие 1-2 года мы хотим вырасти до 200 человек. В течение года мы планируем открывать офис в другой стране с возможностью релокации для сотрудников.
ЛОКАЦИЯ: Санкт-Петербург, Гибридный формат работы

ЧТО ДЕЛАТЬ:
✅Построить лучшую команду при ограниченных ресурсах (развитие, рекрутмент) и масштабировать HR процессы
✅Основные направления работы
✅Стратегический менеджмент и планирование
✅Бюджетирование (найм, админ инструменты и др)
✅HR-метрики и показатели
✅Развитие (грейды, планы развития, skills matrix или другие инструменты на ваш выбор)
✅Масштабирование (развитие менеджеров, стратегия, оргструктура)
✅C&B (система оплаты, соц. пакет, метрики)
✅Онбординг и оффбординг (в том числе удаленные)
✅Рекрутмент (в паре с рекрутером выстраивать стратегию и HR Brand, собеседования на критичные позиции)
✅и другие HR проекты (обучение, развитие культуры, performance review и реализация любых ваших идей)

ТРЕБОВАНИЯ К КАНДИДАТУ:
✅HR лид или HRD из компаний 150-300 человек
✅IT или около IT компания
✅3+ лет опыта в роли HR лида/директора
✅Опыт менеджмента своей команды и участия в масштабировании бизнеса
✅Навыки в HR-аналитике, управлении проектами, стратегическом менеджменте
✅Problem solver с навыком быстро принимать решения
✅Открытость и теплый контакт с людьми, построение отношений на равных
✅Системный, бизнес-ориентированный подход

КУДА ОТПРАВЛЯТЬ РЕЗЮМЕ:
Елена / linkedin.com/in/letauluno

👥ВАКАНСИЯ: Управляющий партнер направления "Мебельная розница"
ГДЕ: SteadyControl Россия
ЛОКАЦИЯ: Воронеж, Гибридный формат работы

✅Об этой вакансии
SteadyControl основана в 2014 году, Мы создали эффективную систему контроля и управления персоналом, заложив в нее лучшие практики менеджмента, искусственный интеллект и последние технологии аудио - и видеоаналитики. Кроме этого, мы встраиваем в российский бизнес системный менеджмент, который позволяет не терять прибыль, и повышать эффективность персонала. Много лет назад мы разработали методологию, которая стала конкурентным преимуществом лидеров ритейла, индустрии HoReCa, АЗС, мебельной розницы, автодилерских центров и других.

ЧТО ДЕЛАТЬ:
✅Рост основывается на понимании боли в индустрии,
построении маркетинга и процесса продажи, а далее поддерживается глубокой работой с клиентами, накоплением экспертизы и пониманием как сделать дополнительный результат для них с помощью SteadyControl.

ТРЕБОВАНИЯ К КАНДИДАТУ:
✅Опыт построения бизнеса или его части в целевой индустрии обязателен
✅Ключевые игроки команды в индустриальную компанию (операционщики, маркетинг, продажи)
✅Финансирование (опционально)
✅Поддержание эффективных деловых отношений с контрагентами и партнерами Компании, контроль соблюдения договорных отношений
✅Опыт работы в отрасли, понимание метрик, влияющих на финансовые результаты предприятий в ней
✅Выход на крупных клиентов из индустрии или уверенность в собственных силах этот выход быстро организовать
✅Базовое понимание маркетинга и стратегическое видение
✅Готовность стать лицом индустриальной компании самостоятельно или представлять членов команды
✅Полное вовлечение в проект минимум на 5 лет
✅Финансовая экспертиза на уровне организации качественно бухгалтерской и управленческой отчетности в рамках утвержденной финансовой модели

КУДА ОТПРАВЛЯТЬ РЕЗЮМЕ:
Антон / linkedin.com/in/anton-smirnov-36944663

Анна / linkedin.com/in/анна-черепанова-94b91a240

👥ВАКАНСИЯ: Директор по развитию (м/ж/н)

👥VACANCY: Order to Cash & Treasury Head
WHERE: Sandoz
LOCATION: Московская область

JOB DESCTIPTION:
✅#1! Sandoz was the first pharmaceutical company to receive approval of a biosimilar in Europe, Japan and the United States. Sandoz is a global leader in generic and biosimilar medicines, committed to playing a leading role in driving access to medicine worldwide.

Your RESPONSIBILITIES include, but not limited to:
✅Ensure the operational conversion of the Finance strategic goals within a dedicated area of the business & supervise the performance and development of a team of specialists.
✅Cash management: credit facilities maintenance, communication with banks, loans maintenance.
✅Delivery and execution O2C processes including Operational effectiveness of controls, identification & effective management of operational risk
✅Customer assessment and visits, insurance limit review, internal credit limits review and approval, credit committees, communication with commercial department
✅MEC (TCM/O2C), NFCM controls, Step outs, LSIs, audits.
✅Preparation ad-hoc and routine ‘accounting / management’ information and quality financial analysis in order to support global and organization’s requirements

MINIMUM REQUIREMENTS:
✅University degree in Tax, Accounting, Finance or Economics
✅Significant work experience within a similar position, including 3+ years’ in-house experience
✅Subject matter expert on the end-to-end credit and collection process.
✅Ability to manage multiple priorities and to thrive under tight deadlines and high-pressure situations
✅Fluent in English

READ MORE:
https://www.linkedin.com/jobs/view/3409108954

👥ВАКАНСИЯ: Руководитель отдела закупок фруктов и овощей
ГДЕ: METRO Russia
ЛОКАЦИЯ: Москва, Работа в офисе

ЧТО ДЕЛАТЬ:
✅Разрабатывать и развивать категорию фрукты/овощи, формировать эффективную ассортиментную стратегию в соответствии со стратегией Компании;
✅Анализировать ассортимент с фокусом на соответствующие группы клиентов и каналам;
✅Развивать импортные и локальные закупки;
✅Выстраивать стратегическое партнерство с поставщиками, проводить переговоры с поставщиками;
✅Развивать сотрудничество с прямыми производителями и дистрибьюторам;
✅Определять промо-предложения в рамках категории;
✅Управлять прогнозированием распродаж / старых запасов / заблокированных артикулов и запасами на платформе, совместно с отделом качества, взаимодействовать с ТЦ по процедурам уценка, контроль уровня списаний стока торговых центров;
✅Обеспечивать достижение финансовых показателей за счет эффективного ассортимента и надлежащего управления стоимостью закупаемого товара;
✅Продвигать постоянное совершенствование оптимизации стоимости закупаемого товара на локальных рынках;
✅Обеспечивать регулярный контроль закупочных цен и влияющих факторов для достижения целевых показателей на стоимость закупаемого товара;
✅Контролировать и анализировать бюджет категории и регулярно отслеживать ключевые показатели эффективности (доход, продажи, матрица прибыли, наличие на складе, затраты и т.д.);
✅Эффективно взаимодействовать со смежными подразделениями в закупках и другими функциями;
✅Управлять, поддерживать и информировать свою команду в рамках обязанностей и стратегии компании.

ТРЕБОВАНИЯ К КАНДИДАТУ:
✅Опыт работы в должности руководителя отдела закупок фруктов и овощей от 5 лет;
✅Планирование и прогнозирование закупок, управление маржинальной политикой, бюджетирование;
✅Умение работать с большим объемом информации;
✅Умение принимать решения, нести за них ответственность;
✅Образование высшее;
✅Английский уровня upper-intermediate и выше

КУДА ОТПРАВЛЯТЬ РЕЗЮМЕ:
Марина / marina.yudina@metro-cc.ru

👥ВАКАНСИЯ: Руководитель проекта
ГДЕ: Rubbles
ЛОКАЦИЯ: Москва, Гибридный формат работы

ЧТО ДЕЛАТЬ:
✅Предпроектная оценка работ и непосредственное участие в пресейловых активностях: проработка будущих проектов, участие в переговорах с Заказчиками;
✅Детализация и уточнение скоупа проекта в рамках целей Заказчика;
✅Детализация и уточнение ожидаемого качества результатов;
✅Планирование и детализация работ по проекту, приоритизация и отслеживание задач, контроль срока их выполнения;
✅Организация и улучшение внутренних процессов по реализации проектов;
✅Коммуникация с Заказчиками по выстраиванию ожиданий и отношений, контроль вовлечения стейкхолдеров проекта со стороны Заказчика;
✅Управление внутренней командой (ввод и онбординг сотрудников, поддержка мотивации и отслеживание эффективности команды, вывод сотрудников и передача знаний);
✅Управление рисками проекта: выявление, оценка, планирование и проведение работ по их митигации;
✅Отслеживание метрик и ключевых результатов проектов;
✅Сдача Заказчику результатов проекта, организация и обеспечение технической поддержки;
✅Поиск возможностей для развития и расширения портфеля проектов на Заказчике;
✅Ведение проектных артефактов: уставы, календарные и ресурсные планы, бюджеты, ведение статусов во внутреннем реестре компании, др.

ТРЕБОВАНИЯ К КАНДИДАТУ:
✅Опыт работы от 3 лет в управлении проектами в одной из cфер:
✅Проекты с применением алгоритмов машинного обучения;
✅Проекты по разработке или интеграции ПО.
✅Высокий уровень знаний стандартов управления проектами: PMBOK, Scrum, Kanban;
✅Понимание особенностей проектирования сервисов и знание технологий, применяющихся при их разработке;
✅Понимание базовых принципов машинного обучения;
✅Умение самостоятельно анализировать данные, метрики и делать на их основе выводы;
✅Внимание к деталям, желание разложить каждую задачу по полочкам и выстроить оптимальный процесс её решения;
✅Умение быстро разбираться в новых предметных областях.

КУДА ОТПРАВЛЯТЬ РЕЗЮМЕ:
Павел / linkedin.com/in/paulparshin

👥ВАКАНСИЯ: Руководитель отдела продаж в IT-компанию
ГДЕ: СоларЛаб
ЛОКАЦИЯ: Россия Удаленная работа

ЧТО ДЕЛАТЬ:
✅Разработка, согласование и выполнение плана продаж
✅Личные продажи, работа с VIP-клиентами
✅Анализ продаж и анализ деятельности конкурентов

ТРЕБОВАНИЯ К КАНДИДАТУ:
✅Сотрудника с опытом и контактами в B2B секторе услуг по разработке ПО
✅Опытного руководителя, который не забыл как «работать в руками»
✅Сотрудника, который понимает, как работают современные продажи (опыт работы с CRM системами, знание современных подходов в поиске клиентов и т.д.)

КУДА ОТПРАВЛЯТЬ РЕЗЮМЕ:
Эльвира / linkedin.com/in/эльвира-махмутова-78130176

👥ВАКАНСИЯ: Генеральный директор
ГДЕ: AKRON HOLDING
ЛОКАЦИЯ: Москва, Работа в офисе

ЧТО ДЕЛАТЬ:
✅Комплексное управление заводом/Обеспечение эффективной работы завода;
✅Руководство финансово-хозяйственной деятельностью завода;
✅Стратегическое планирование и бюджетирование, контроль исполнения бюджетных показателей;
✅Организация бесперебойного технологического процесса производства;
✅Организация и контроль работы всех подразделений и служб предприятия;
✅Поддержание и оптимизация качества выпускаемой продукции в соответствии со стандартами Компании;
✅Обеспечение вовлеченности персонала;
✅Руководство персоналом производства;
✅Обеспечение выполнения производственного плана;
✅Увеличение объемов производства; увеличение прибыльности;
✅Разработка и внедрение мер по оптимизации производственных процессов и по повышению производительности труда;
✅Взаимодействие с государственными органами;
✅Подготовка отчетности по основным показателям деятельности завода.

ТРЕБОВАНИЯ К КАНДИДАТУ:
✅Образование: высшее техническое – металлургическое, дополнительно как преимущество в области управления;
✅Опыт работы на металлургических промышленных предприятиях, директором по производству, заместителем директора завода, директором завода;
✅Стратегическое мышление, ориентация на результат.
Уровень английского языка - продвинутый

КУДА ОТПРАВЛЯТЬ РЕЗЮМЕ:
Александр / linkedin.com/in/alexander-pizhamov-4b8b0a229

👥ВАКАНСИЯ: Руководитель центра гибких практик
ГДЕ: БКС / БКС Мир инвестиций – международная инвестиционно-банковская компания, одна из крупнейших в России
ЛОКАЦИЯ: Москва, Гибридный формат работы

ЧТО ДЕЛАТЬ:
✅Запускать команды трансформации, настраивать процессы и инструменты;
✅Повышать Agile-экспертизу текущей команды Трансформации (Scrum-мастеров и Agile коучей) через наставничество и обучение;
✅Участвовать в разработке и внедрении стратегии Agile в организации;
✅Выстраивать взаимодействия с другим командам;
✅Выстраивать системы обучения/развития команд гибким практикам.

ТРЕБОВАНИЯ К КАНДИДАТУ:
✅Практический опыт работы в роли Agile-коуча от 2 лет;
✅Знание принципов, подходов и инструментов, используемых в IT-разработке различных продуктов и сервисов;
✅Знание фреймворков и практики масштабирования Agile в крупных организациях (SAFe, LESS и тп.);
✅Опыт инициации и организации запуска фреймворков масштабирования Agile (SAFe, LESS, и тп.);
✅Опыт работы в IT-разработке в роли Developer;
✅Знание и умение применять инженерные практики из IT-разработки;
✅Опыт работы в роли Scrum-master/SDM внутри команды разработки;
✅Знание и умение применять различные процессные/ продуктовые практики (например, OKR, Value Stream Mapping, Impact Mapping, Story Mapping, Design Thinking, Lean Startup, Customer Development).

КУДА ОТПРАВЯТЬ РЕЗЮМЕ:
Мария / linkedin.com/in/maria-sergeeva-8ba728214

👥ВАКАНСИЯ: Руководитель отдела закупок фруктов и овощей
ГДЕ: METRO Russia
ЛОКАЦИЯ: Москва, Работа в офисе 3 недели назад 20 кандидатов

ЧТО ДЕЛАТЬ:
✅Разрабатывать и развивать категорию фрукты/овощи, формировать эффективную ассортиментную стратегию в соответствии со стратегией Компании;
✅Анализировать ассортимент с фокусом на соответствующие группы клиентов и каналам;
✅Развивать импортные и локальные закупки;
✅Выстраивать стратегическое партнерство с поставщиками, проводить переговоры с поставщиками;
✅Развивать сотрудничество с прямыми производителями и дистрибьюторам;
✅Определять промо-предложения в рамках категории;
✅Управлять прогнозированием распродаж / старых запасов / заблокированных артикулов и запасами на платформе, совместно с отделом качества, взаимодействовать с ТЦ по процедурам уценка, контроль уровня списаний стока торговых центров;
✅Обеспечивать достижение финансовых показателей за счет эффективного ассортимента и надлежащего управления стоимостью закупаемого товара;
✅Продвигать постоянное совершенствование оптимизации стоимости закупаемого товара на локальных рынках;
✅Обеспечивать регулярный контроль закупочных цен и влияющих факторов для достижения целевых показателей на стоимость закупаемого товара;
✅Контролировать и анализировать бюджет категории и регулярно отслеживать ключевые показатели эффективности (доход, продажи, матрица прибыли, наличие на складе, затраты и т.д.);
✅Эффективно взаимодействовать со смежными подразделениями в закупках и другими функциями;
✅Управлять, поддерживать и информировать свою команду в рамках обязанностей и стратегии компании.

ТРЕБОВАНИЯ К КАНДИДАТУ:
✅Опыт работы в должности руководителя отдела закупок фруктов и овощей от 5 лет;
✅Планирование и прогнозирование закупок, управление маржинальной политикой, бюджетирование;
✅Умение работать с большим объемом информации;
✅Умение принимать решения, нести за них ответственность;
✅Образование высшее;
✅Английский уровня upper-intermediate и выше

КУДА ОТПРАВЛЯТЬ РЕЗЮМЕ:
Мария / marina.yudina@metro-cc.ru

👥ВАКАНСИЯ: Маркетолог
ГДЕ: DCLogic / DCLogic – системный интегратор для крупных компаний
ЛОКАЦИЯ: Москва, Работа в офисе

ЧТО ДЕЛАТЬ:
✅Тактическое планирование и учёт своих задач;
✅Бюджетирование и отчётность;
✅Мониторинг и анализ конкурентов (рынка, отраслевых тенденций, продуктов и новых инструментов). Опрос заказчиков и выявление спроса;
✅Формирование и размещение контента (ИТ-тематика в сфере B2B). Подборка, сбор и изучение информации для создания фактуры материалов;
✅Разработка и создание рекламных и маркетинговых материалов (баннеры, статьи, фотографии, видеоролики, коммерческие предложения, презентации, лендинги и т.п.) для поддержки продаж;
✅Проектирование и запуск событийных и периодических рассылок;
✅Поиск и подбор исполнителей и подрядчиков;
✅Выстраивание и развитие отношений со СМИ, организация публикаций;
✅Помощь и участие в организации мероприятий (конференциях, выставках, вебинарах исследованиях и пр.);
✅Разработка механик новых процессов и запуск свежих направлений;
✅Участие в разработке новых ИТ-продуктов;
✅Работа с документами;
✅Выполнение поручений руководителя.

ТРЕБОВАНИЯ К КАНДИДАТУ:
✅Высшее образование (маркетинг - преимущество);
✅Желательно увлечённость ИТ-технологиями;
✅Опыт работы в B2B-маркетинге от 1 года;
✅Опыт работы в IT (интеграторе/ вендоре/консалтинге) – приветствуется;
✅Готовность к самостоятельности и контролю зоны своей ответственности;
✅Активная жизненная позиция и инициативность. Осознанное желание расти и развиваться;
✅Насмотренность и чувство стиля в дизайне;
✅Грамотная устная и письменная речь, развитые коммуникативные навыки, умение четко и понятно выражать свои мысли, устно и письменно;
✅Опыт публичных выступлений, умение держаться в кадре и желание развивать эти навыки.
✅Умение эффективно работать в условиях многозадачности, развитые навыки тайм-менеджмента.

КУДА ОТПРАВЛЯТЬ РЕЗЮМЕ:
Александр / linkedin.com/in/alexandr-galinskiy-21606012a

👥ВАКАНСИЯ: Директор по продажам 1С
ГДЕ: Odyssey Consulting Group Odyssey (АО "Колумбус" аккредитованная ИТ компания) – это международная консалтинговая компания
ЛОКАЦИЯ: Москва, Гибридный формат работы

ЧТО ДЕЛАТЬ:
🟢Продажи:
✅Разработка и обеспечение исполнения плана продаж программного обеспечения и консалтинговых услуг по направлению 1С;
✅Определение количества и оценка стоимости ресурсов, требуемых для выполнения ключевых показателей плана;
✅Обеспечение поиска потенциальных клиентов;
✅Поддержка формирования пайплайна направления;
✅Проведение коммерческих переговоров с потенциальными клиентами;
✅Координация взаимодействия внутренней команды, участвующей в продаже услуг;
✅Участие во встречах по текущим проектам и участие в принятии решений;
🟢Развитие продаж направления 1С:
✅Участие в процессе ценообразования продуктов и услуг направления 1С;
✅Участие в разработке необходимых инструментов и материалов для презентации продуктов и услуг направления 1С;
✅Выработка офферинга (в чём наша ценность для клиента) и участие в разработке маркетингового плана по продвижению решений и продуктов направления 1С;
✅Участие в маркетинговых мероприятиях компании и партнерских мероприятиях вендора;
✅Активное взаимодействие с вендором;
🟢Управление персоналом:
✅Личное участие в найме, развитии и управлении командой продаж направления 1С;
✅Контроль ведения сотрудниками отчетности в корпоративных системах (CRM).

ТРЕБОВАНИЯ К КАНДИДАТУ:
✅Высшее образование (техническое, экономическое или финансовое);
✅Понимание технологий и этапов продаж IT-проектов / решений;
✅Опыт продаж проектов на базе решений 1С в сегменте B2B (заказчики коммерческого сектора) - от 5 лет;
✅Понимание взаимосвязей технологий и бизнес-процессов у розничных, дистрибьюторских, производственных компаний;
✅Опыт работы с клиентами и ведения переговоров на уровне лиц, принимающих решения;
✅Опыт работы с персоналом: адаптация, обучение, развитие;
✅Навыки постановки задач, контроля их выполнения;
✅Лидерские качества, развитые управленческие и коммуникативные навыки, системное мышление;
✅Готовность к командировкам;
✅Желательно владение английским языком на уровне intermediate или выше.

КУДА ОТПРАВЛЯТЬ РЕЗЮМЕ:
Екатерина / linkedin.com/in/ekaterina-rozno-b0096722

👥ВАКАНСИЯ: Директор по развитию (M&A проекты)
ГДЕ: The Group of Companies "PRO"
ЛОКАЦИЯ: Екатеринбург, Работа в офисе

ЧТО ДЕЛАТЬ:
✅Анализ приоритетных рынков и поиск потенциальных активов;
✅Определение и предварительный анализ M&A-целей;
✅Инвестиционный анализ и формирование бизнес-плана по потенциальным активам;
✅Ведение переговоров с потенциальными активами;
✅Руководство и участие в проектных кросс-функциональных командах по реализации сделок M&A на всех этапах полного цикла от поиска активов до закрытия сделки;
✅Организация и проведение процесса Due Diligence с привлечением внутренних и внешних экспертов;
✅Оценка стоимости бизнеса, приобретаемых компаний;
✅Оценка и анализ рисков (корпоративных, юридических, налоговых и пр.) по потенциальным активам;
✅Анализ и подготовка условий по инвестиционным предложениям;
✅Подготовка презентаций, информационно-аналитических материалов, меморандумов, соглашений о намерениях, акционерных соглашений по потенциальным активам;
✅Подготовка, структурирование и сопровождение сделок по приобретению/продаже активов/долей;
✅Сопровождение интеграции новых и существующих активов;
✅Формирование и поддержание отношений с потенциальными партнерами и контрагентами.

КУДА ОТПРАВЛЯТЬ РЕЗЮМЕ:
Анастасия / linkedin.com/in/anastasia-paskhina-0410aaa1

👥VACANCY: Content and Operations Manager
WHERE: Remotivate
LOCATION: Россия Удаленная работа

🔸We are looking to hire a highly motivated, organized, and very well-traveled Operations Manager, who is also an effective people manager and can effectively wrangle our team of nomads to help smoothly run and keep track of our day-to-day operations. The “ringmaster” I have in mind, is a perfectionist who can whip our team into shape, making sure deadlines and targets are met and is a whiz at negotiating the best deals with our affiliates and partners for mutually profitable relationships.

We are looking for an Operations Manager specifically with these REQUIREMENTS:
✅Native to advanced English communication skills.
✅2+ years in proven Operations Management experience.
✅2+ years experience in SEO and/or content marketing
✅Experience in data analytics tracking, forecasting, and budget management.
✅Has experience with people management including on-boarding/off-boarding HR processes.
✅Must be well-traveled.

Your RESPONSIBILITIES will include (but are not limited to):
✅Developing & maintaining mutually productive working relationships with affiliates and co-workers alike
✅Handling the budget and ensuring everyone and everything that needs paying gets paid on time
✅Have a clear understanding of data and analytics to provide profit and traffic forecasts as well as check that all work progress and KPIs in all departments are met
✅Working with HR on personnel and contractor on and off-boarding processes as the Company continues to grow
✅Creating and establishing policies with the view of promoting unified company culture and vision among all its employees
✅Creating, implementing, and optimizing processes within the organization to ensure smooth communication and workflow between affiliates, contractors, and departments

CONTACTS:
ЮЛЯ / linkedin.com/in/jhoessa-pacija-41292bb4

👥ВАКАНСИЯ: Директор завода (мясопереработка)
ГДЕ: Damate / завод по глубокой переработке мяса индейки. Завод запущен в 2021 году и является крупнейшим в Европе. На заводе используются передовые решения в сфере глубокой переработки, установлены автоматизированные производственные линии, более 500 единиц оборудования ведущих мировых производителей.
ЛОКАЦИЯ: Пенза, Работа в офисе

ЧТО ДЕЛАТЬ:
✅Руководство производственно-хозяйственной деятельностью мясоперерабатывающего предприятия, обеспечивающее бесперебойную работу производства;
✅Контроль за соблюдением качества выпускаемой продукции;
✅Контроль и корректировка стоимости процессинга производства;
✅Контроль выполнения требований по учету и расходованию сырья и материалов, соблюдению рецептурных требований и требований к упаковке;
✅Ответственность за правильность эксплуатации и своевременный ремонт зданий, сооружений, оборудования;
✅Организация и контроль своевременного предоставления данных для ведения производственной отчетности;
✅Обеспечение эффективного взаимодействия всех подразделений ОСП;
✅Поощрение инициативы сотрудников, направленной на улучшение качества рецептуры, продукции, сокращение списаний и уменьшение остатков производства;
✅Организация обучения персонала и постоянное повышение квалификации работников производства;
✅Ответственность за соблюдение правил и норм охраны труда и техники безопасности, производственной и трудовой дисциплины, правил внутреннего трудового распорядка

ТРЕБОВАНИЯ К КАНДИДАТУ:
✅Успешный опыт работы на руководящих должностях предприятий пищевой промышленности;
✅Управление коллективом от 500 человек;
✅Глубокие знания принципов работы пищевого производства, технологических процессов;
✅Знание стандартов качества, требований пищевой безопасности;
✅Готовность к непрерывному улучшению производственных процессов и рецептур;
✅Отличные организаторские способности, умение создавать и мотивировать команду на достижение результатов;
✅Готовность к релокации в Пензу

КОНТАКТЫ:
ОЛЬГА / https://www.linkedin.com/jobs/view/3491656940

👥VACANCY: Brand Manager
WHERE: STADA Russia&Eurasia
LOCATION: Москва, Гибридный формат работы
STADA is hiring! We are looking for an ambitious brand manager to join our team

MAIN RESPONCIBILITIES:
✅Development of a promotional strategy and communication campaign
✅Budgeting and building a long-term forecast model
✅Preparing a brand plan
✅Product marketing budget management, implementation of planned activities
✅Implementation of interaction with leading KOL
✅Competitive environment analysis, market niche and segmentation
✅Insight monitoring through marketing research
✅Field force training

REQUIREMENTS:
✅Experience in marketing of Rx products for at least 3 years
✅English Upper- Intermediate and above
✅Developed analysis skills and the ability to work in multitasking mode
✅Advanced presentation skills
✅Ability to build partnerships and work in a cross-functional environment

CONTACTS:
ЕЛМИРА / https://www.linkedin.com/jobs/view/445384138

👥ВАКАНСИЯ: Руководитель отдела маркетинга
ГДЕ: Танцевально-спортивный клуб / Работаем с 2009 года, вырастили сотни чемпионов в семи направлениях! Сейчас занимается более 1 000 учеников в 4-х филиалах Москвы!
ЛОКАЦИЯ: Москва, Работа в офисе

ЧТО ДЕЛАТЬ:
✅Рекламные кампании с выполнением плана по лидам (разработка, внедрение и анализ эффективности);
✅Сайт и социальные сети (наполнение и продвижение);
✅Имидж клуба (PR в соцсетях, прессе и др.);
✅Рекламный контент (видео, полиграфия);
✅Подрядчики (фото- и видеооператоры, копирайтеры, таргетологи, дизайнеры и др.).

ТРЕБОВАНИЯ К КАНДИДАТУ:
✅Вы чувствуете себя как рыба в воде во всех актуальных каналах (партнеры, лидеры мнений, контекст, таргет и др.);
✅Вы не мыслите свою работу без тестирования гипотез и умеете анализировать свою работу при помощи систем сквозной аналитики;
✅Вы используете современные маркетинговые технологии (автоворонки, лидмагниты и др.);
✅Вы умеете работать с разными целевыми аудиториями;
✅Вы любите работать в многозадачном режиме, ставить и выполнять цели вместе с командой;
✅Чувство стиля - это про Вас!

КУДА ОТПРАВЛЯТЬ РЕЗЮМЕ:
АНАСТАСИЯ / linkedin.com/in/anastasia-plaksina-73b481233

👥ВАКАНСИЯ: Chief Marketing Officer
ГДЕ: karpov.courses / молодой EdTech стартап в сфере Data Science, который уже 2 года помогает людям любого возраста осваивать современные профессии, а компаниям — находить классных специалистов, способных повысить эффективность бизнеса
ЛОКАЦИЯ: Россия Удаленная работа

ЧТО ДЕЛАТЬ:
✅аудит текущих процессов
✅Стратегическое планирование работы отдела маркетинга;
✅Планирование и управление бюджетом отдела;
✅Операционное сопровождение и развитие команды;
✅Анализ рынка и маркетинговых коммуникаций конкурентов; поиск новых решений, технологий, каналов, моделей;
✅Принимать участие в развитии продукта.

ТРЕБОВАНИЯ К КАНДИДАТУ:
✅Работали на аналогичной должности в сфере EdTech от 3-х лет;
✅Знаете, как взаимодействовать с прямыми подчинёнными, умеете растить кадры внутри;
✅Понимаете, почему нам нельзя просто взять и скопировать маркетинговую стратегию другого образовательного продукта

КУДА ОТПРАВЛЯТЬ РЕЗЮМЕ:
ЮЛИЯ / linkedin.com/in/juliashtelmakh

👥ВАКАНСИЯ: Директор по развитию продаж
ГДЕ: ЛАНИТ / это многопрофильная группа IT-компаний, лидер российской отрасли информационных технологий
ЛОКАЦИЯ: Москва, Гибридный формат работы

ЧТО ДЕЛАТЬ:
✅Продвижение полного спектра продуктов и услуг компании ЛАНИТ (компьютерное и периферийное оборудование, вычислительные сети, портальные решения, техподдержка, услуги, сервис и т.д.) крупным коммерческим и государственным заказчикам;
✅Установление и поддержка контактов с лицами, принимающими решение;
✅Организация формирования конкурсной документации и заявок на участие в конкурсах на поставку решений;
✅Выполнение плана продаж по данному направлению;
✅Мониторинг современных тенденций в области информатизации, выявление перспективных задач и направлений;
✅Взаимодействие с другими подразделениями и компаниями группы ЛАНИТ в процессе формирования пакетов предложений, подготовки участия в конкурсах.

ТРЕБОВАНИЯ К КАНДИДАТУ:
✅наличие опыта работы в проектных продажах комплексных проектов на ИТ-рынке B2B от 3 лет.
✅знание и понимание потребностей государственного/банковского/промышленного/фармацевтического/ритейл сектора в IT-решениях

КУДА ОТПРАВЛЯТЬ РЕЗЮМЕ:
ОЛЕСЯ / linkedin.com/in/олеся-тимофеева-2737ba152

👥ВАКАНСИЯ: Главный операционный директор
ГДЕ: Здоровье.ру / №1 платформа для заботы о здоровье и поддержки людей с хроническими заболеваниями; 600 тыс.+ пользователей; 85 регионов РФ; 3 тыс. врачей;
ЛОКАЦИЯ: Санкт-Петербург, Гибридный формат работы

ЧТО ДЕЛАТЬ:
✅Стратегическое и оперативное управление деятельностью всех департаментов;
✅Достижение планируемых финансово-экономических показателей;
✅Организация работы и эффективного взаимодействия всех структурных подразделений через оптимизацию и автоматизацию бизнес-процессов и построение регулярных управленческих практик.
✅Разработка долгосрочной стратегии развития компании;
✅Декомпозиция стратегических задач на оперативные, контроль их реализации;
✅Оптимизация и автоматизация бизнес-процессов;
✅Анализ результатов работы подразделений и оперативное реагирование на отклонение показателей от поставленных целей;
✅Планирование и контроль финансовой деятельности компании;
✅Предоставление операционного бюджета .
✅Внедрения и соблюдения утвержденных положений, нормативов, инструкций;
✅Контроль и учет выполнения планов и задач в соответствии со стратегией Компании.
✅Оцифровка всех показателей в компании.

ТРЕБОВАНИЯ К КАНДИДАТУ:
✅Работа на данной позиции в it - направлении и продуктовых компаниях;
✅Высокие компетенции в автоматизации бизнес-процессов, маркетинга, управления IT-продуктом;
✅Знание Agile, scrum, OKR;
✅Опыт выстраивания организационной архитектуры и единой системы работы подразделений компании, трансформации действующих бизнес-процессов;
✅Опыт в планировании, бюджетировании, разработке и постановке стратегических и оперативных целей;
✅Готовность быстро адаптироваться к изменениям и улучшать процессы;
✅Английский язык уровня C1.

КУДА ОТПРАВЛЯТЬ РЕЗЮМЕ:
Александра / @sasha_zhemcha

👥ВАКАНСИЯ: Руководитель отдела прямых продаж
ГДЕ: ООО "СтендАп Инновации"
ЛОКАЦИЯ: Челябинск, Работа в офисе

ЧТО ДЕЛАТЬ:
✅выстроить структуру отдела продаж;
✅формировать и развивать сильную команду менеджеров;
✅контролировать выполнение плана продаж менеджерами и процессов в CRM;
✅доводить отвалившихся клиентов/сделок до желаемого результата;
✅формировать ежемесячный план продаж индивидуально по каждому менеджеру;
✅использовать различные методы продаж: продажи через ценность, активные продажи, работа с думающими клиентами, повторные продажи, дожим клиентов до совершения сделки, работа с входящими/исходящими заявками и т.д.

ТРЕБОВАНИЯ К КАНДИДАТУ:
✅опыт построения отделов продаж в различных сферах (B2B B2G);
✅опыт управления командой менеджеров по продажам;
✅стратегическое видение и аналитическое мышление;
✅развитые лидерские качества, умение мотивировать;
✅преимуществом будет опыт работы в Битрикс24;

КУДА ОТПРАВЛЯТЬ РЕЗЮМЕ:
Евгения / linkedin.com/in/dghen

👥ВАКАНСИЯ: Руководитель направления корпоративных продаж в медицинской сфере
ГДЕ: Хелс Бадди / Мы – Сервис персональных врачей Health Buddy, наставников по здоровью, которые меняют сознание и подход к своему здоровью.
ЛОКАЦИЯ: Москва, Гибридный формат работы

ТРЕБОВАНИЯ К КАНДИДАТУ:
✅Есть опыт корпоративных продаж.
✅Опыт продаж в медицинской сфере.
✅Обязателен опыт продажи ДМС.
✅Есть возможность работать без совмещения.
✅Имеешь навыки работы с возражениями.
✅Имеешь грамотную речь, отличные навыки общения с людьми.
✅Заинтересован в результате и достижению новых ступенек карьеры.

КУДА ОТПРАВЛЯТЬРЕЗЮМЕ:
Анна / linkedin.com/in/анна-народицкая-415823266

 https://www.linkedin.com/jobs/view/3480630248